工行池州平天湖支行立足金融服务实体经济 助力制造业企业高质量发展

凤凰于飞

2021年以来，工行平天湖支行立足区域经济特色，紧紧围绕“服务实体经济，支持制造业企业”的经营思路，深入走访园区和企业，积极做好制造业领域信贷投放专项工作。全年累计投放制造业贷款9.13亿元，其中制造业战略新兴产业贷款投放3.09亿元；年末制造业贷款余额12.11亿元，较年初增长3.33亿元，增速达37.93%，远高于全行平均贷款增速。

一是强化产品政策宣传。该行持续加强同地方政府有关部门的联系和沟通，全面搜集相关资料，主动对接区域优质产业集群和专业市场制造业客户，通过外部场景合作和本行特色场景创新相结合，不断拓宽客户资源。注重线上线下相结合，充分发挥线上融资产品的支撑作用，增强线上获客能力，加快业务落地生效速度。同时做好培训及制造业信贷产品宣传工作，广泛开展营销宣传，做好活动安排落实和组织推动工作，不断强化品牌形象。

二是做好制造业市场规划。该行大力推进市场规划和客户库建设，加大优质中小微客户营销力度；结合网上小额贷款业务和经营快贷业务等管理办法，争取做好优势产业上下游小微客户拓展服务，实现创新产品业务的批量化办理；主动对接区域优质制造业龙头企业与产业集群，通过外部场景合作和本行特色场景创新相结合，不断拓宽制造业客户资源。

三是奖惩并举激励职能。该行进一步加大“线上和线下”的考核与推动力度，下达全员营销目标任务，每月通报，按季召开专题会议。明晰激励办法，坚持按劳取酬、多劳多得，激励先进，鞭策后进，在全行形成了比、学、赶、超的营销氛围，极大激发了员工的营销积极性，有力促进金融服务制造业的快速发展。

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