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百擎大数据

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发表于 2017-7-25 10:18 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  未来几年,全球数据量将呈指数级增长。据国际数据公司(IDC)统 计,全球数据总量预计2020年达到44ZB,中国数据量将达到8060EB,占全球 数据总量的18%。
  如今,大数据已成为一项业务上优先考虑的工作任务,因为它能够对全 球整合经济时代的商务产生深远的影响。除了为应对长期存在的业务挑战提 供解决方案之外,大数据还为流程、组织、整个行业、甚至社会本身的转型 激发了许多新的方式。研究表明,72%的企业首选大数据应用需求是基于客 户行为分析的大数据营销,其次产品创新、风险预测、供应链管理、客户服 务等也是企业优先考虑的大数据应用。
  提升客户洞察力
  传统的拍脑袋的决策方式和营销手段,对大数据时代消费模式的战略决策 已经不再那么适用,尤其是越到后来,市场、媒体、渠道成本就越高,企业所 换取的收益越来越少。那么,如何才能在新时代里,寻找到投资和回报的平衡 点,就需要利用大数据去预测消费者的行为,提高其购买力,从而获得利益。
  大数据的核心就是预测,大数据能够预测体现在很多方面。大数据不是 要教机器像人一样思考,相反,它是把数学算法运用到海量的数据上来预测 事情发生的可能性。正因为在大数据规律面前,每个人的行为都跟别人一 样,没有本质变化,所以商家会比消费者更了消费者的行为。
  沃尔玛是数据挖掘分析领域的先行者,建立了全新超大数据中心,利用 大数据技术和方法使得自己可以更好地优化物流、商品陈列和价格,还能够 对客户行为做出预测,巧妙利用顾客数据实现盈利增长的有效经验,推出有 前瞻性的促销。相类似的是,银行业、航空业、汽车业而今也在使用大数据 技术和方法来推进营销预测,这些行业中也不存在所谓线上渠道和线下渠道 之争,企业可以根据规划需要灵活投入,并捕捉实时数据进行动态调整。
  《大数据变革:让客户数据驱动利润奔跑》一书的作者指出,包括已知行 为动机和必要的实际客户行为数据的细粒化市场图景,可以为企业提供更广泛 且有数据支持的客户价值理解,企业将可能因此实现恰当的、有针对性的向上 和交叉销售,促成替代效应,缩短客户数据反馈至研发和制造等环节的周期。 客户数据带来更多的客户价值,指的是数据能够帮助企业较为精准地找到单个 客户层级所处的市场,留住客户,促进客户的推荐,降低营销成本。
  Automercados Plaza’s是委内瑞拉的一个家族式食品连锁店,拥有超过6TB 产品和客户数据,分布在不同系统和数据库中。因此,公司难以轻松地评估每个商店的运行情况,而且高管 知道他们需要从数据中获得 宝贵的洞察力。
  Automercados Plaza’s公 司CIO Jesus Romero说:“在 定价、库存、销售、配送和 销售方面,我们面临着严重 的混乱。我们拥有近2000万美 元的库存,而且我们追踪不 同系统中的相关信息,并且 手动进行编辑。我们需要一 个整合的视图,以确切地了 解我们拥有什么。”
  通过整合企业内的信息,这家食品连锁店的收入增加了近30%,年利 润提高了700万美元。Romero先生将这些成绩归功于更好的库存管理以及更 快适应不断变化的市场形势的能力。例如,公司避免了大约35%的产品的损 失,因为公司能够提前安排降价,在食物变质前将其销售出去。
  重构商业模式
  一些成熟的企业可能会发现他们很难摆脱根深蒂固的做事方式,而初创 企业却有能力创造新的商业模式。
  ——免费数据收集器和聚合器:社交数据流服务提供商Gnip公司,通过 各种渠道收集数据,大部分都是免费的,然后对数据进行过滤和完善,并根 据客户需要的格式向他们提供数据。
  ——数据分析服务:这些公司通常为客户提供分析数据的服务,这些数 据通常是由客户提供的。例如Sendify公司,为企业提供实时的调用者情报, 所以当有电话打进时他们看到打电话的人的很多相关的附加信息,这会帮助 企业增加他们的销售机会。
  ——数据生成和分析:公司通过众包、智能手机或其他传感器生成自己的数 据,他们也提供分析服务。这个例子包括GoSquared Mixpanel和Spinnakr公司, 他们通过使用一个跟踪代码在他们客户的网站上收集数据,分析数据并使用web界面提供报告。
  ——免费数据知识发现:这个模式是免费提供数据和分析。例如,Gild公司通过自动评估应聘者发布的代码并进行打分,来帮助企业招聘开发人员。
  ——数据集成服务:这些公司从多个内部源获取数据并对数据进行汇总, 然后通过一系列用户友好、通常是可视化界面,将结果反馈给用户。在教育领域,从多个教育项目和网站汇总的数据时刻帮助教师监控学生的表现。
  ——多源数据混聚和分析:这些公司将客户提供的数据进行汇总,大多是 免费的数据源,并对客户数据进行分析,以丰富或基准数据。例如welovroi是 一个基于网络的数字营销公司,监控和分析工具能够使企业跟踪大量不同指标。它还能集成外部数据,并保证营销活动的成功的基准测试数据。
  助力精细化运营
  好产品是运营出来的,互联网产品需要不断运营、持续打磨。产品运营 的目的是为了扩大用户群、提高用户活跃度、寻找合适的商业模式并增加收 入。成功的互联网运营要做到精细化运营,成功的精细化运营需要大数据支 撑。大数据和互联网思维在此方面关联度最高。所以,企业在大数据的应用 场景上,一定是要优先考虑如何通过大数据进行精细化运营,以驱动更好的 运营效率和效果的提升。
  欺诈是全球各地的保险公司面临的一个切实挑战。无论是大规模欺诈, 例如纵火,或者涉及到较小金额的索赔,例如虚报价格的汽车修理账单,欺 诈索赔每年可使企业支付数百万美元的费用,而且成本会以更高保费的形式转嫁给客户。保险公司不断应对欺诈,但法律诉讼和私人调查等传统方法不 仅费时,而且要支付高昂的费用。
  作为南非最大的短期保险提供商,Santam切实感到保险欺诈的严重性。 欺诈损失占Santam客户每年保费的6%至10%。欺诈还有另外一个后果——运 行效率低下。由于代理必须处理并调查高风险和低风险索赔,所有索赔至少 需要三天才能解决,而且Santam开始感觉到,公司在客户服务方面的良好声 誉在客户希望快速获得结果的时代受到了损害。
  通过采用先进的分析解决方案从收到的索赔中获取数据,Santam有能力 及早发现欺诈,根据已经确定的风险因素评估每个索赔,并且将索赔划分为 五个风险类别,并将可能的欺诈索赔和更高风险与低风险案例区分开。借助 新系统,公司不仅节省了数百万元的保险欺诈损失,而且显着缩短了低风险 索赔的处理时间,最终使某些客户的处理在不到一个小时内即可完成。在实 施后的前几个月内,Santam还发现了一个着名的汽车保险欺诈团伙。大数 据、预测分析和风险划分帮助公司识别出了导致欺诈监测的模式。
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