【火炬视角】内容创业：变现之道在哪里？

池州创客邦

【火炬视角】  “新媒体与纸媒在未来营销方式上还是有一些共通的，比如在线上+线下方面。“纸媒现在版面广告困难，但可以做一些活动营销、策划营销，新媒体也一样可以做这些线下活动或创意营销。”

      有人说，微信的红利期已经结束，内容创业已经进入下半场。广告、软文、内容电商、短视频……自媒体的生存和变现之道在哪里？在日前举办的“2017自媒体创业沙龙：内容创业下半场——变现之道”上，以内容创业的自媒体人进行了一场脑力激荡，不仅对自媒体人来说是一个经验的传输，对传统媒体人来讲也有着借鉴意义。


    广告与电商成变现主要途径
    在内容创业的下半场，商业价值是内容创业里不可或缺的一部分，实现内容变现的途径可能是直接变现，也可能是间接变现。
    据新榜华南区总监刘灏介绍，目前内容变现最重要的两个渠道是——广告与电商。从新榜的销售数据来看，微信公众号是所有平台中投放广告最活跃的，其广告销售数据在4亿元左右。2016年，微信公众号的广告询价以及成交数据都呈爆发态势。
    新榜将一些微信账号以粉丝数量做了一个划分。拥有50万+粉丝的账号，像咪蒙、黎贝卡的异想世界等是头部账号、顶尖账号；5万—50万粉丝的账号是腰部账号，剩下的是尾部账号。
    据刘灏介绍，不同类型的账号变现理论是不一样的，头部账号可以称其为关键意见领袖，对于广告主来说，在这些账号投放广告起到的是信用背书的作用。而对于尾部账号，支撑他们承接广告的是一个“长尾理论”，基本上是以流量作为支撑，利用流量去扫尾。
    广告变现是有天花板的，但是电商是没有天花板的。就像广告软文一篇可以卖10万元，但电商导购的收入是无上限的。刘灏认为，不少微信大号试水内容电商，知识付费大幕已经提前拉开。据其介绍，每7个微信大号就有1个做电商。从2016年年底，基本上微信公众号中的头部账号都在试水电商。其中，内容电商购买占比62.2%，内容实现付费的也占到51%。
    据新榜的数据分析观察，内容变现除了广告与电商两大渠道外，赞赏、公众号买卖、活动、资本运作是新兴的4个新途径。不少内容创业的自媒体都在这4种途径上寻找突破。
    “新媒体与纸媒在未来营销方式上还是有一些共通的，比如在线上+线下方面。”百神传媒创始人庄慎之给出了这样的内容变现建议，“纸媒现在版面广告困难，但可以做一些活动营销、策划营销，新媒体也一样可以做这些线下活动或创意营销。”


    连接产业与实体经济不容忽视
    据微信官方确认的一项数据显示，7月底，微信公众号的数量已经突破2000万，但是南友圈创始人、首席执行官苟骅却透露，这么多公众号，活跃的只有五六十万。从去年到今年，自媒体呈现的情况是：头部大号更强，中下端却很难向上走。苟骅认为，弱势公众号已死，但优质内容当立。在移动化时代，碎片化阅读并不意味着阅读量减少，事实上，可能还在增加。
    苟骅表示，同质的内容不能同时存在，至少不能大量同时存在，想做新媒体，只有唯一的选择——创建自己独特的内容或者整合独特的“内容集”，而那些随时发生的鸡毛蒜皮的小事情，肯定永远不会成为“独特内容”。
    对于内容变现，苟骅也有独特的看法，他认为，在内容变现1.0时代靠的是广告，2.0时代做的是电商，3.0时代打的是原创，要取得比较高的议价能力，就需要“独特内容”。当一个自媒体如果没有流量时，那就用内容获取流量，赢取收入。
    “互联网思维下内容创业连接的关键词是语境。这是非常重要的，如果像传统媒体一样，用新闻去连接那是很难连接成功的。”暨南大学新闻与传播学院院长范以锦这样认为。同时，他还提出，如果实现了用户连接，占有大量的用户，也不意味着完全就能成功。范以锦提醒行业从业者，不仅传统媒体要转型，新媒体和自媒体也要转型。
    他以“黎贝卡的异想世界”微信公众号为例，讲解了如何做一个既用内容连接用户又能实现盈利的创业案例。2014年10月，“黎贝卡的异想世界”创立微信公众号。到今年7月，粉丝量已达450万。推送的首篇内容是“丝巾的使用方法”，当时公众号创办人发给了6位好友，后台的阅读数很快突破1000。到第三篇“谈林青霞的穿衣之道”时，阅读量就已经超过了10万+。
    范以锦分析认为，“黎贝卡的异想世界”就是以非常温柔、非常贴心的说话方式，以穿衣搭配技巧、消费购物指南、时尚潮流趋势这样的内容连接用户、占有用户，从而实现内容的变现。2016年8月，“黎贝卡的异想世界”和故宫文化珠宝合作推出的首饰系列“故宫·猫的异想”，原计划两小时的预售，短短20分钟就抢购一空。而同年11月，“故宫·异想2017”笔记本一上线，不足4小时1万本就全数售罄，第二批一个小时卖了9000本。因此，范以锦认为，在内容创业的下半场，一定要连接产业、连接实体经济。

阳台花农

活动营销、策划营销，新媒体也一样可以做这些线下活动或创意营销