【火炬视角】互联网创业包围下，传统零售如何突围？

池州创客邦

【火炬视角】目前电商在三四线城市的拓展处于势不可当的状态。在互联网创业只增不减的压力下，三四线城市的传统零售是最难做的。市场广度和电商差不多，想要吸引顾客就要提升自己的服务质量，这样产品价格也水涨船高，三四线消费群体也不容易快速接受。面对互联网创业的浪潮，传统零售商联合才是最好的选择。








近年来传统零售业市场辉煌不再，实体店关门打烊的新闻不绝于耳。外加互联网创业的兴起，让实体零售的经营者总有一种四面楚歌的感觉。其实在弥漫着失望情绪的氛围下，我们更需要用自己的眼睛去寻找实体零售萧条的本质。

纵然世事难料，那些曾经规模覆盖全国的连锁零售商，也陆陆续续传出过垮台的消息。但依然存在很多优秀的实体零售企业，他们的盈利依然不少。所以我们要明白一个道理，你给阿斗一个蜀国，他也能败完。一个不努力的企业，无论多好的市场环境都是无用的。所以我们要去讨论问题，是针对已经足够努力，但努力方向有偏差的企业。

照猫画虎，实则画地为牢

传统零售商突围，很多都是模仿。一方面看到互联网创业中电商的火爆，自己也决定经营电商。结果电商做的半死不活。另一方面看到优秀的传统零售商开设分店，自己也为了抢占市场去效仿。这样短期的急速扩张一定会带来管理方面的捉禁见肘，制定发展规划方面难以及时准确。结果一目了然，盈利能填补成本就算是不错的了。

其实效仿没有错，只是要找对好的模板。大家不妨参考领呗异业联盟换购店的转型案例，实体店铺不仅保留，而且在装修风格上与线上店铺风格保持一致，达到相得益彰的效果。宣传方面在稳固领呗异业联盟换购店客源的前提下，通过线上电商的活动将店铺推广出去。

单兵作战，不如联合突围

目前电商在三四线城市的拓展处于势不可当的状态。在互联网创业只增不减的压力下，三四线城市的传统零售是最难做的。市场广度和电商差不多，想要吸引顾客就要提升自己的服务质量，这样产品价格也水涨船高，三四线消费群体也不容易快速接受。面对互联网创业的浪潮，传统零售商联合才是最好的选择。

我们所说的联合，不是单纯的商城和商城的商务合作。而是大至囊括商场的所有商家，小至街头门店的通力合作。把市面上的零售行业进行跨业整顿，从而达到市场共享的结果。这方面领呗异业联盟换购店就是先例。顾名思义，异业联盟，把领呗换购店周围的市场商家进行整合，通过换购等优惠方式对消费者进行合理引流。这样就能守住甚至夺回失去的市场份额。

互联网创业确实对传统零售产生了不小的冲击。但是解决冲击的方式很多，并不需要头铁的像钢板一样撞上去，借力打力顺势而为才是正道。无论是借鉴先进的改革模式，还是联合突围，都是可行的方案。希望本文能对在困局中挣扎的传统零售商带来一丝帮助。