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【火炬视角】作为一名连续创业者，林意通对于创业有自己的体悟，“首先是我们比较团结吧，遇到的主要是外部的问题。当然最重要的是感谢广州的创业政策。2016年初重新回到广州，我们接触了各类创业比赛，获得资金扶持以及曝光率。”
柯远大 靠10项专利拿到1500万融资
●年龄:27岁 ●创业年资:2.5年 ●毕业院校:中山大学
把一辆玩具车放在平板屏幕上,打开平板进行赛车游戏,玩具车随之作出相应的反馈动作跟特效,前后晃动、跳跃炸飞……这个想法听起来是不是很酷?在广州,中山大学2013届毕业生柯远大带领团队将玩具迷的梦想变成现实,用“游戏+智能玩具”的软硬件无缝结合,重新定义了智能玩具。
其项目运行仅两年,单款玩具一个月销售额就达到数百万元。作为初创企业,靠10个发明专利融资1500万元,技术优势成其拿到融资的利器。
最困难时仅剩3个月工资钱
2013年,柯远大毕业于中山大学信息学院和创业学院,后者也被誉为中大创业教育的“黄埔班”。朋友眼中性格沉稳、坚韧的他,大二通过校内选拔,成为创业学院的40名学子之一。在校期间,他尝试过在线教育和流量变现推广的创业项目。毕业后,柯远大先后在腾讯和Forgame(网页游戏企业)担任过项目管理与总监助理。
“玩具给了我美好的童年与回忆,也给了我很多怀旧的时刻,长大之后自然而然就想做一个游戏,与玩具结合。”2015年5月,柯远大正式创立布塔科技,赋予玩具灵魂是初创时的口号。
从提出概念到实体面世,柯远大和团队用了接近一年的时间。其间,布塔作为初创企业也经历了重重困难。
2016年初,首款产品《口袋飞车》亮相后,布塔团队又遇到了销售的问题。“我们遇到一个真空期,整个团队都是做产品出身的,不知道怎么卖产品。”2016年春夏之际,布塔经历了近四个月的销售困难期。
“资金最困难时,我们剩下三个月能发工资的钱。”柯远大回忆道。
核心技术获10项专利
技术优势成柯远大团队融资利器,通过对软硬件技术攻坚,实现智能玩具与游戏无缝交互,并凭借“光感传输”等核心技术申请了10项专利,拿到1500万元融资。 在技术开发时也突破了重重难关。“当时我们试过市面上各种蓝牙、WiFi方案,但从成本和体验上都无法达到理想效果。后来决定还是自己开发光感传输技术。”柯远大告诉记者,“光感传输是靠屏幕的光发出信号,车子下方会有一个光感传输器,将信号传输到智能芯片,经过运输与计算,它作出反馈。此前在国外,还没有人想到这样尝试去做产品。”
2016年,柯远大和团队参加了第三届广州青年创新创业大赛,获得冠军。“青创赛是我们进入整个创投圈里很重要的第一步。大赛在青年创业孵化基地提供免费办公场地扶持,政策指导,提供各类合作资源、投资机构,媒体曝光等。”柯远大告诉记者。
柯远大说,2016年后公司的运营实现稳步发展,“今年9月底10月初,我们从美国引进合作一款玩具产品,我们主动找到他们,他们看中我们在玩具上的创意能力,决定与我们合作。”
柯远大给自己的微博签名是“探索者”。据他所知,同期中大创业学院的同学,目前还在创业的比例不超过10%,“创业本身就包含着探索未知、冒险,这也是我很享受的创业路上的一种状态。你想得到更多,就需要冒更大的风险。我不甘心当朝九晚五的上班族,我喜欢探索未知的领域。”
最困难时刷信用卡支撑运营
2016年2月,在家乡筹备大半年后,林意通和小伙伴回到广州,希望能打开市场。但最开始,林意通和他的团队曾走过弯路。
“我们最开始是做一个平台,将家乡的东西重新包装一下,所以盐焗鸡翅、酒、茶叶、柚子这几类产品都卖,后来发现吃力不讨好。”林意通和合伙人此前没有料到,创业的“隐形”成本十分高,“除了人员、场地租金、快递开支,还有物价上涨,最早一个纸箱1元多,现在要5元多,比计划的开支多得多。”
“很长的时间里,我们的销量都不好。”林意通说,公司最艰难的时期是去年8月到9月。“那时候中秋卖了2000多袋柚子,但我们要与平台方分成,为了维护口碑,客户投诉我们就重寄或退款,那时候非常辛苦地打包了两天,有搭档住了几天院,但收益却没有明显提升。过后我们在思考,我们做的是不是自己所擅长的?”
就在此时,一位合伙人迫于经济压力选择离开。对此,林意通表示理解,“我们的感情很深厚,能理解对方的选择。”合伙人之一的杨彦表示,“那时候我们基本靠信用卡东借西补,周围的创业小伙伴,90%后来都放弃了。”
专注做黄酒保留传统工艺
“那时候痛定思痛,选择重新出发,专注于做黄酒。”2016年10月开始,林意通和小伙伴决定再坚持一下。
他和家乡酒厂的舅舅商量,坚持酿酒全线手工制作,保留火炙的工艺。同时利用互联网,找多个自媒体渠道推广产品,黄酒销售渐渐有起色。
在此之间,林意通带领专注于黄酒的“土先生”参加2016年广州“众创杯”并获银奖,同时入选广东省大学生优秀创业项目。在第四届广州青年创新创业大赛中,林意通和团队在花都分赛区斩获佳绩。通过大赛,一些供销商、饭店等渠道主动找到林意通谈合作。
作为一名连续创业者,林意通对于创业有自己的体悟,“首先是我们比较团结吧,遇到的主要是外部的问题。当然最重要的是感谢广州的创业政策。2016年初重新回到广州,我们接触了各类创业比赛,获得资金扶持以及曝光率。”
对于未来发展,林意通表示,“一开始创业时,目标确实是拿融资。但是后来我们发现创业不应仅仅为了融资。酿酒周期需要比较长,目前我们希望能实现自给自足。”
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发表于 2017-11-15 11:13
