【火炬视角】 种子轮融资阶段的创业者，该如何与投资人...

池州创客邦

【火炬视角】融资是一件极具挑战性的事情，如果你犯了一些基本错误，那么几乎不可能得到投资人的认可，也不能如愿拿到融资。亲自与投资人面对面交流、保持谦逊、提前做好准备，那么就能如愿抓住投资机遇。


Ash Rust是知名风投Sterling Road的合伙人，最近他以投资人的视角写了一篇《Seed Fundraising — The Basics of Meetings》的文章，为寻求种子轮融资的年轻创业者们提出了一些颇有价值的建议。

有时候，我会遇到一些“经验丰富”的创业者，他们已经和投资人进行过无数次会晤，但是却无法激起投资人的投资兴趣。创业者经常在融资时表现的十分挣扎，主要原因是他们总是会忽略与投资人会面的一些基本原则。那么，对于处于种子轮融资阶段的创业者而言，与投资人会晤时英国遵循哪些基本要旨呢？以下内容，或许能够帮助你在与投资人会晤的时候取得成功：

与投资人进行会晤之前

在种子轮融资阶段，绝大多数产品的市场竞争力都非常有限，所以投资人通常会把关注重点放在创业团队本身上，创始人将会成为投资人决定是否投资的关键因素。在进行创业融资路演时，投资人往往不会全身心的关注你的路演内容，创业者也很从投资人的反应上读出他们心里究竟在想些什么。基本上，融资路演时的创业者很难给出一个令人印象深刻的demo演示。但就个人观点而言，我认为创业者其实有很多机会去展示自己的优势。

忌讳之事：

在与投资人沟通的时候，不到万不得已，不要通过电话的方式和他们进行深度交流，除非投资人真的没有时间——比如，在接下的四周多时间里，投资人的日程已经完全安排满了，根本没有时间见你。

切记之事：

对于正在融资的创业者来说，如果是第一次和投资人交流，那么最好是亲自面对面交流。如果投资人喜欢在电话里进行沟通，那么可以通过电子邮件的方式引导他们最好来一次面对面的会晤。对于那些与你距离非常远的投资人，可以用视频通话的方式作为最后的“备份手段”。

与投资人进行会晤之中

融资并不是一件容易的事情，对于创业者而言，可能一路走来会听到很多对他们的否定看法和“不”，甚至是一些对你本人或你公司的无情嘲讽。在融资过程中，创业者需要不断地和自信心作斗争，或许也会导致在和投资人会晤的时候出现情绪低落的表现。但是，一次成功的投资人会晤，自信心是非常重要的，但同时，你也需要适当把握“信心度”，避免过分表现，给投资人留下傲慢自大的印象。

忌讳之事：

在融资会晤时，不要和投资人面前谈论和其他投资人接触的事情——这样很容易被拒绝，而且如果两个投资人恰巧彼此都认识，或许可能还会带来一些负面效果。此外，当投资人问问题的时候，不要回避；而且，不要询问投资人到底会在什么时候给你投资。

切记之事：

你可以向投资人重点描述一下公司产品，以及公司曾经取得的一些成就，而且还可以预测一下行业发展的全球趋势和你公司的潜在市场统治力。另外，你可以“做些功课”，研究一下投资人，那么就可以提前给彼此的谈话加点儿料，而且还能跟他们详细解释一下除了钱之外，投资人还能给你提供哪些其他方面的帮助——但是，这个话题的引入时机要把握好。

与投资人进行会晤之后

投资人会用各种各样的理由拒绝创业者，而且往往不会告诉拒绝你的真实原因。在绝大多数情况下，如果某个独立投资人给你了一些反馈，那么基本上不要过于看重他们的意见。但是，如果不同投资人都发现你存在很多问题，那么就需要好好想一下问题原因，解决之后为下一次投资人会晤做好准备。

忌讳之事：

不要忽略投资人提出的问题类型，而且也不要每次都被动地去回答投资人的问题。在考虑做出投资决策的时候，投资人彼此之间也会交流沟通，他们同样会彼此分享自己担忧的问题和关注的重点。

切记之事：

与投资人会晤结束之后，首先要感谢他们聆听你的路演，并且尽可能地回复一些现场未能解答的问题。对于一些经常被投资人提及的重复问题，你要提前准备好答案。理想情况下，你可以在下次路演的时候，做一个PPT幻灯片，把常见问题答案罗列出来。这种方式可以让投资人一目了然，并且也能让他们感受到你的勤奋。

融资是一件极具挑战性的事情，如果你犯了一些基本错误，那么几乎不可能得到投资人的认可，也不能如愿拿到融资。亲自与投资人面对面交流、保持谦逊、提前做好准备，那么就能如愿抓住投资机遇。