生命不息，奋斗不止—第四届池州市优秀青年陶小伟

团市委青工部

    创业没有成功，只有阶段的胜利，所以生命不息，奋斗不止。           

    我叫陶小伟 ，由于自幼家里就是做冷冻产品生意的，专门给酒店提供冷冻食材，故毕业之后的我就有着第一次想创业的想法，于是在2007年创办了池州远大酒店特供中心。后来自己经营酒店之后，发现现在随着经济的发展，人们的生活条件日益提高之后，人们开始越来越注重饮食健康，对食材的要求也越来越高，个个都偏爱绿色有机食品。既然有需求，肯定会有市场，于是我的三只渔电子商务公司在2015年应运而生。

1、创业背景和项目简介

    随着社会的发展，人们的生活节奏越来越快。尤其是对于上班族来说，能每天吃上新鲜的蔬菜水果等农产品，已成了一种奢侈的追求。他们白天辛苦的上班，晚上回到家却苦于无处买到新鲜的水果蔬菜等农产品；更多的时候，他们是没有时间和精力去很远的菜市场或者超市去购买蔬菜水果等农产品。再者，现在食品安全很令人担忧，市场上的蔬菜水果等农产品品质良莠不齐，没有统一的管理与规范。在这样的背景下，我们公司想着，若蔬菜水果这些东西能像快递一样，能够直接给这些需要的群体送货上门，那这些上班族不就很方便能够吃到新鲜的果蔬了吗？也就不用愁着下班后买不到蔬菜了.于是我们开办了属于我们自己的农场，种植绿色有机蔬菜，将自家农场的产品通过线上线下的模式销售出去。我们三只渔电子商务有限公司除了有自己的线上销售平台，客户只需在网上平台下单，我们这边就可以直接将货送上门，后期还决定在一些大型的社区或者小区开一些蔬菜水果等农副产品专卖店。店里的蔬菜水果等产品直接从农场进货，然后直接销售，省去中间环节，争取让市民吃上放心菜和便宜菜，从而达到我公司经营理念，让食品更安全，让美味更简单。

2.产业背景和公司概述

产业背景和市场需求

    农副产品在人们的日常生活中必不可少，俗话说“民以食为天”。所以说，农副产品销售是永远不会凋落的产业。现在，很多农村发展科技农业，城市郊区也发展以农场为主的多向性农业，为我们提供了全面丰富的供货渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的农副产品，对于此类产品的质量和与此有关的服务，他们的要求也越来越高。所以说，对于人口密集的城市社区来说，便捷的农副产品提供显得尤为重要。而很多时候，忙绿的城市人想吃上一顿丰富的饭菜，要走很远的路去购买原材料。现在，我们把新鲜而便宜的原材料搬到小区门口，让他们不会再为一根葱而多走一里路。

公司概述

    公司的经营形式是线上线下的模式，经营范围主要有蔬菜，水果，粮油、肉类和干货等居民日常饮食必需品。所涉及的服务有店类直接销售，送货上门和一些高级农副产品的礼盒订购。门店类直营满足顾客平时一般需求；送货上门满足行动不便或者来不及到店类选购的顾客的需求；特别定制为满足部分顾客的特殊需求。

进入市场策略

    进入市场之前，我们会选择好地点并作针对性的市场调查，然后作适当的宣传和营业的前期准备，即在小区门口搭流动帐篷试营业看不同地方的销售业绩。根据销售业绩、居民的反应情况和市场调查的结果确定地点。正式营业后，以广告单和一系列的促销活动来做宣传。促销活动主要有免费送会员卡和菜上门。并派工作人员到居民家中宣传，告诉他们会员卡在一定的日期买菜会有优惠，里面的积分累积到一定程度可以兑换现金和蔬菜。其他的促销手段还有买菜送葱蒜等调味蔬菜、以积分换送菜上门的服务、子女为父母办理特殊会员卡买菜优惠并定期送货上门等活动。当市场稳定以后，我们会在已有的店面服务范围之上，向四周扩散。并扩大店面范围，增加经营品种，提升优惠力度。适当时机增开分店和网上店铺。

3.目标市场概况

    主要的目标市场顾客有普通小区居民、特殊白领阶级、饭店、行动不变的居民等。饭店、普通小区居民一般每天都有买菜的需求；特殊白领阶级、行动不变的居民一个星期至少有3次以上的买菜需求。他们对于所买农产品的要求各不相同，但总结起来，主要是品质好，价格低，方便买。这正是我们公司的发展理念与发展要求。市场容量较大，在未来都不会缩小。只会有越来越好的趋势。这个市场的另一个优势是目前此类的商店几乎没有，已有的也是管理不太规范、小本经营的家庭式店铺。

4. 市场规划

    任何一个地方进行农产品生产和营销都应根据本地气候、资源、区位、市场和消费群体来确定，销售者应注意掌握瓜菜等农产品旺季和淡季价格差异的客观规律，尽量积极销售早熟或反季节品种，蓄意制造“时间差”，使产品上市时间提前或推迟，适时卖上好价钱。

    还有要学会市场细划来销售农产品。如我们把城市家庭消费分为3个阶层：一是工薪消费阶层，二是年轻白领族和高薪退休阶层，三是小康阶层。这三阶层所消费的农产品就完全不一样：工薪消费阶层主要消费一般的农产品，追求便宜与实惠；年轻白领族和高薪退休阶层，消费一般以上的农产品，追求产品的营养与外观，比较喜欢干净的农产品，如大棚种植的反季节时令农产品等；小康阶层消费要求比较高，多追求高档、独特、保健和愉悦等功用的农产品。

   此外还要产品品牌化、绿色化。品牌作用不仅仅表现在产品识别上，更重要的是将产品质量、市场信誉传导给消费者，给消费者以信心和市场影响力，在给消费者物质享受的同时，带给消费者一定的精神享受。农产品绿色化营销策略是随着当前农产品环境污染和人民生活水平提高而产生的。目前，消费者日益重视食品安全，对消费无公害农产品、绿色食品已成为一种趋势。为此，我们要把握机遇，发展农产品的绿色营销。