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开栏语：为深入贯彻落实党的十九大精神，充分展示池州青年勇做时代弄潮儿，在创新、创业、创优中取得的成绩。共青团池州市委、池州市人社局特在池州人网开设“青创故事”专题，记录展示池州创业青年的创业励志故事，激励带动池州广大青年以更加饱满的热情，投身到中华民族伟大复兴中国梦的生动实践中，为全面实现“两个一百年”的宏伟蓝图，建设“三优池州”贡献青春力量。
在我们日常生活中，处处可以见到不干胶贴的身影。它可能是矿泉水、饮料、酒、洗化用品上的生产标签，可能是药瓶上、吊水上的药用标识，也可能是手机、电子产品上面的防伪、防揭、保修标签…虽不起眼却渗透在生活的方方面面。 不起眼的小玩意，却有人将它们做成了大生意。青创故事第10期，带您走近安徽融优新材料科技有限公司总经理—创业青年张慧。
2017年，江南产业集中区新材料产业园迎来了一家招商落户的新企业——安徽融优新材料科技有限公司，注册资金3000万，生产车间面积5000多平方米。企业法人张慧是一名1985年出生的池州创业青年，除了安徽公司以外，他在上海、江苏、浙江、湖北等地已开设有7家公司。
融优是一家提供创新型胶粘产品和解决方案的防伪标签材料和特殊包装材料公司，作为国内最早专注于防伪材料和特种胶粘材料的高新科技型企业之一，公司的研发技术和产品被广泛应用于电子电器、日化、酒类、文具、包装、汽车、物流、医药、电商网购、银行、行政单位、航空等各大行业和市场。
张慧与不干胶贴行业结缘，还要从2008年说起。那年张慧大学毕业，由于父母一直在沪务工，所以他也打算在上海找工作。毕业学校普通，学的计算机专业特长不够突出，初入社会的张慧一直没能找到份心仪的工作。喜欢与人沟通的他，决心挑战一下销售岗位。这一年，他应聘来到一家中法合资的温州公司上班，销售不干胶制品。
张慧起先把销售想的很简单，认为只要嘴皮子灵活就行。但真正接触销售这一行之后，才发现这其中门道很多。销售员不仅要非常了解自家商品的产品性能和特征，还要做好市场调查，对市面上销售前列的竞争对手有深入透彻的了解，知己知彼，设身处地为客户着想，才能深得客户的信任。
做销售这一年，张慧几乎全年无休，他每天最多拜访10家客户。但这期间，张慧也有了很快成长，他半年就做到了上海区域销售经理，他的月薪也由最初的950元涨到了1万多块。随着他对这个行业的了解逐步深入，他萌生了创业的想法。这个想法终于在2010年3月付诸实施，他的第一家公司上海融优胶粘制品有限公司正式成立。
创业不易。40万元的创业资金，设备跟不上，技术和人才跟不上，销路未打开，这些无一不桎梏着张慧公司的发展。张慧说，最艰难时，人员工资只能开出个基本生活费。作为老板，他只能身先士卒、扎实苦干。他的奇瑞QQ轿车，一年间跟着他跑了八万多公里路。
当时整个公司就张慧一个销售人员，他既是老板又是销售员，每天风风火火，忙得脚不沾灰。幸运的是，张慧的努力得到了多数客户的认可，再加上有几个力挺他的优质老客户，上海融优胶粘制品有限公司的运营逐步有了起色。
不干胶制品分为涂布和分切两大块。涂布是将原材料和配方胶水进行涂层复合处理，对设备安装和调试条件、工人操作熟练程度都有较高的要求。分切是拿到已经完成涂布的不干胶半成品进行加工分切，对产品的精密度要求很高，对机器的依赖性较高。
张慧带员工参加行业高端展会
起先，张慧的公司只承接不干胶分切业务。但他清晰的意识到不干胶分切业务没有创新和研发能力，不具备核心竞争力，迟早会被市场淘汰。于是张慧斥巨资购买先进的生产设备，高薪请来技术团队研究涂布工艺，带领员工参加各种行业高端展会学习借鉴百家之长，积极促进企业转型。
产业在转型，技术在升级。涂布工艺以外，张慧开始尝试耐酒精、酸碱、腐蚀的不干胶贴，共享单车的扫码贴、汽车配件钢印号、固定资产标签、带芯片的标签等技术难度升级的产品。2010 年至2017年间，他先后在上海、江苏、浙江、湖北开设上海融优胶粘制品有限公司、上海融优包装材料有限公司、优垚胶粘制品（上海）有限公司、苏州优壵胶粘制品有限公司、南京合创胶粘制品有限公司、融优胶粘制品（宁波）有限公司等7家公司，2017年实现年产值1.2亿元。 值得一提的是，如今张慧每个分公司的法人，都是支持他创业，与他一起打拼事业的核心成员，都是来自家乡池州的父老乡亲。张慧对元老员工可不是口头上的“画饼”，而是用实际行动兑现了承诺。
公司基层员工里也有许多是张慧的同乡，有的人学历并不高，还有人是遭遇困难投奔而来，张慧总是用心培养，发掘每个人的特长，尽可能为每个人提供适合的岗位。张慧的公司从不对外招聘销售岗位，张慧设置销售岗位的基本要求是有2年基层工作经验，对公司对市场有了足够的了解后，才可转销售岗位。而他自己始终亲力亲为，公司有成交记录的1000多家客户，他一个人维护了270家左右。
因为多数时间忙于工作，张慧不能时时陪伴家人，因此他对孩子们很是愧疚，所以每次出差回来，都会给孩子们带上一份小礼物。
感觉到家乡池州近些年来发生的显著变化，再加上江南集中区提供的厂房免租、生产补贴、无息贷款等一系列政策扶持，2017年7月，张慧在池州正式开办安徽融优新材料科技有限公司。
张慧对安徽公司的定位是总部循环经济，致力于将池州打造成事业的大本营，由安徽总部生产输送涂布材料提供给各个分切与销售公司，促进池州税收。 在家乡开办公司，张慧首要考虑的是环保问题，怎样能奋斗出金山银山，又不影响池州的绿水青山，他在这上面下了大功夫。公司采用热电新能源进行蒸汽供热，已通过各大环保机构认证，符合环评要求。一旦机台满负荷运载达到设定产能，便能最大限度的节约能源。
但因为有严格的品控要求，同时兼顾研发的投入，再加上新员工对机台培训、产品认识还不够，所以安徽融优实际产能只达到了设定产能的1/4左右。2017年11月至2018年6月，安徽融优处于亏损状态。直到2018年8月份，公司才扭亏为盈。
创业8年，开设8家公司，2017年实现年产值1.2亿元，2018年目标产值1.5亿元…对于85后青年创业者来说，这样的创业成绩已经十分抢眼。但张慧始终觉得自己是普通人，做的是小生意，坚持“贴近生活、粘住美好，值得信赖”的企业初心。未来，张慧打算在发明专利和实用新型专利上加大投入，让融优公司充满创新生命力，更具备市场竞争力。
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发表于 2018-10-2 11:19
