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当过北漂睡过地下室,这位32岁小伙如何逆袭人生8年开11家店

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发表于 2018-10-21 12:22 | 显示全部楼层 |阅读模式

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     开栏语:为深入贯彻落实党的十九大精神,充分展示池州青年勇做时代弄潮儿,在创新、创业、创优中取得的成绩。共青团池州市委、池州市人社局特在池州人网开设“青创故事”专题,记录展示池州创业青年的创业励志故事,激励带动池州广大青年以更加饱满的热情,投身到中华民族伟大复兴中国梦的生动实践中,为全面实现“两个一百年”的宏伟蓝图,建设“三优池州”贡献青春力量。

  随着近年来房地产市场的迅猛发展,二手房销量也相应上涨,二手房中介如雨后春笋一样涌现。有这样一位“85后”的创业青年,北漂多年,睡过地下室,吃过很多苦,但他抓住了房地产发展的每个重要时期,将北京当房产经纪的优秀经验引进池州,于2010年在池州创办了我爱我家房产经纪有限公司。短短8年时间,在池州开设11家二手房分店,拥有员工100多人。本期青创故事,带您走进池州创业青年方盛军

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方盛军

  1987年出生的方盛军,母亲早逝,父亲后来组建了新的家庭,家中孩子多经济压力较大。身为家中长子,方盛军一心想学习门技能早点工作,分担家庭的压力。因此,学习成绩不错的他选择在职高就读。

  2004年,稚气未脱的方盛军背着行囊去闯荡北京。皇城根下,生活不易。因学历不高,方盛军起初求职时处处碰壁。最困难的时期,方盛军曾蜗居在阴暗潮湿的地下室里,三餐不继。勤奋努力的他开始主动挑战销售岗位,先后做过国美电器导购员、中脉科技保健品销售员,二手房经纪人。

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北京是方盛军梦想起航的地方

  若说起与二手房的“初次触电”,还要得益于方盛军灵敏的商业嗅觉。自从1998年启动房地产市场以后,北京房地产发展一片向好。方盛军关注到,人们口中的衣食住行,“住”已经悄悄发生了变化,人们从“筒子楼”、单位分房到商品房,从蜗居钢筋水泥到追逐园林环境、生活方式的变化,人们的居住需求正在不断跨越一个又一个的台阶。

  新楼盘固然一枝独秀,二手房却也方兴未艾,为刚需族多提供一种选择。2005年,方盛军果断加入二手房经纪人的行列,勤勉如他,每天不是奔波在发掘房源的路上,就是带客户看房的路上,全年无休。当时他租住的是城乡结合部的民房,每天得早早出门挤公交,直到晚上9、10点才到家。一天工作十几个小时,偌大的北京城几乎都被他跑了个遍。
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忙碌的北京

  方盛军迅速成长为一名优秀的房产经纪人,首先他专业知识过硬,对房产政策了然于心;他的服务意识很强,把客户当朋友,详细记录了每个客户的需求和细节,精度匹配,尽可能的帮客户节约时间,提高成单率。买房是大事,顾客往往自己看房之外,还要带上亲戚好友看房,一次,两次,三次…无论有多麻烦,方盛军都乐此不疲。他的细心和殷勤,得到了客户的一致好评,业绩节节攀高。2005-2008年间,方盛军完成见习房产经纪人到储备店长的身份蜕变,月收入已经过万,他从北京城郊的民房搬到了市区的一个毛坯两居室,工作生活更为方便。

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事业刚刚扬帆,一场突如其来的疾病打乱了方盛军的事业规划。2009年夏天,方盛军感觉身体不适,并出现腿部浮肿的现象。经过两家医院确诊为慢性肾炎。他回池州治疗并休养了一段时间,由于一直吃激素类的药物,方盛军全身浮肿,脸上长痘,人很不自信。医生嘱咐他慢性疾病需要慢慢静养调理,不能过于劳累,至少要坚持中药调理一年才能恢复。而北京的工作节奏快,工作压力大,不适合当时的方盛军。

权衡之后,方盛军离开打拼了5年的北京,于2009年年底回到家乡池州。他希望能找到一份月薪3000元左右的工作,但当时池州的工资普遍较低,加上受学历限制等原因,他一直没能找到一份心仪的工作。方盛军认真观察了池州当时的二手房中介市场,发现存在从业人员老龄化,理念陈旧等一系列问题,于是他便萌生了创业的想法,干回自己的老本行,在池州开一家二手房经纪公司。

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工作日常

  2010年4月,方盛军联合3个股东,在啤酒厂路口开了第一家我爱我家房产。从一开始,方盛军心中就有着清晰的定位,他要将我爱我家打造成理念先进、专业规范、公司化运作的连锁企业。

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小区设咨询点

  万事开头难,方盛军首要改变的是二手房从业人员老龄化、多是女性这一现状。他从池州学院招来一批房产专业的毕业生,青春活力的学生们为这个年轻的公司注入一股朝气,他们初生牛犊不怕虎的劲头正是销售人员最需要的。方盛军手把手的培训帮带,与他们同吃同加班,在池州街头巷尾的各个小区内扫楼、设点,开拓出第一批精品二手房源。在小团队的不懈努力下,公司第一个月签单8笔,当月就实现盈利,且业绩蒸蒸日上。

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方盛军的优秀销售团队

  区别于传统的夫妻店、兄弟店的经营方式,方盛军坚持公司化运作,计划性进行公司规模扩张。第一家店营业三四个月之后,方盛军便开始筹建第二家店。待公司稳步迈入良性循环的快车道,便可以实现“以店养店”,随后进行新一轮的扩张。

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我爱我家团队“全家福”

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团队建设

  8年间,方盛军共开设11家门店,拥有100多名员工。方盛军对待每位员工都很照顾,即便手头上有一些优质客户资源,也不会自己去跟进,而是分给业务员去跟进。我爱我家公司员工的福利待遇在同行业处于中上水准,由于行业流动性较大,方盛军认为待遇和情感留人都非常必要。他说,小舍小得,大舍大得,若舍弃一些利益能提高员工的工作积极性,就非常值得。方盛军愿意给每个年轻人机会,给每个人职业上升空间,他的管理层团队中有50%-60%是“80后”。

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工作中的方盛军

  方盛军的创业之路并没有那么平坦。2011年,银行贷款全国性的紧缩,方盛军的公司当时根基未稳,不仅二手房成交受到影响,贷款停滞直接影响已签约业主的权益,业主们经常集体上门讨要说法,这让方盛军伤透了脑筋。但他迎难而上,用耐心和诚意逐步消除了业主们的不安。所幸,贷款问题的周期性不是太长,许多问题得以顺利解决。

  由于经营理念出现分歧,2013年底方盛军的两位股东中途撤资,还牵涉到百余万的经营亏损债务。方盛军既要四处筹款购买股份,又要偿还经营亏损的债务,一时间压力山大。最艰难的那个时期,方盛军凭借坚强的意志力和亲朋好友们的支持撑了过来。

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二手房黄金销售期,团队里每个人都很忙

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方盛军经常与员工一起加班,一起吃盒饭

越过寒冬,春光乍现。2016年,在棚改项目和利好政策的刺激下,池州房产全面回暖,二手房也迎来了黄金销售期,每个门店每位员工都忙得脚不沾灰。方盛军经常与员工们同加班、同吃盒饭,给他们鼓舞打气,团队氛围十分融洽。

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员工培训

企业在发展,行业政策导向在变化,经营理念、服务意识也要与时俱进,方盛军会定期给团队培训充电,带动团队共同进步。

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青创协参加2018池州国际马拉松活动

如今的方盛军担任了很多社会职位,他是政协池州市贵池区第十二届委员会委员,池州市工商联第四届执委,池州市青年企业家协会副会长,池州市贵池区青年创业者协会会长,池州市小微企业商会常务副会长,贵池区秋浦街道商会常务副会长等。

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方盛军参加池州市青年联合会第四届委员会全体会议

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池州市青创伙伴计划——送培训进基层

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贵池区青年创业者协会意向会员见面会

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陪同团市委领导进行企业走访活动

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青创协参加2018池州国际马拉松活动

  头衔多了,方盛军更加忙了。为加强对会员企业的了解,促进会员企业之间的联系和交流,身为贵池区青创协会长的方盛军牵头组织开展会员企业走访活动,安排青年创业者协会意向会员见面会,组织青创伙伴送培训进基层系列活动等等,每天的日子忙碌却有意义。

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2015年11月方盛军参加后备箱捐赠活动

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为2016年洪灾组织员工捐款

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贵池区团委携手区青创协来棠溪镇石门村教学点为孩子们送去六一礼物


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方盛军出席2018年爱心护考,绿色让行启动仪式

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2018年7月我爱我家党支部“夏日送清凉”公益活动

  在池州大小的公益活动中,都能看到方盛军的身影。他总是身体力行的为公益尽一份力,积极践行企业人的一份社会责任。

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  2018年下半年起,池州二手房成交量锐减,对二手房经纪公司而言很是考验。但方盛军认为困难只是暂时的,新一轮的市场洗盘,对净化行业风气,提升行业服务能力有促进作用。未来两年,方盛军还计划在东至、石台开设分店,将专业优质的服务辐射整个池州。方盛军还希望,伴随二手房从业人员专业度的不断提升,未来的二手房经纪人这个职业能得到更多的社会认同。

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发表于 2018-10-21 12:47 | 显示全部楼层
看来一年为国家贡献不少税收哦
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发表于 2018-10-21 13:16 本帖发自手机 | 显示全部楼层
励志传奇!
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发表于 2018-10-21 13:18 本帖发自手机 | 显示全部楼层
为这样有爱心的企业家点赞!
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发表于 2018-10-21 13:52 | 显示全部楼层
方盛军认为待遇和情感留人都非常必要。他说,小舍小得,大舍大得,若舍弃一些利益能提高员工的工作积极性,就非常值得。加班辛苦,应该给员工添点伙食,不应该是盒饭,加油!
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发表于 2018-10-21 14:08 | 显示全部楼层
根枞横比哪个更牛逼?
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发表于 2018-10-21 14:10 本帖发自手机 | 显示全部楼层
“2018年下半年起,池州二手房成交量锐减…”,这段得圈起来,以后要考试的!
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发表于 2018-10-21 14:12 本帖发自手机 | 显示全部楼层
当时的池州工资普遍较低……
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发表于 2018-10-21 14:35 本帖发自手机 | 显示全部楼层
为方盛军点赞
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发表于 2018-10-21 14:38 本帖发自手机 | 显示全部楼层
鲁班七号 发表于 2018-10-21 14:10
“2018年下半年起,池州二手房成交量锐减…”,这段得圈起来,以后要考试的!
...

2018年下半年起,池州___手房成交量锐减?
A、一
B、二
C、三
D、四
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发表于 2018-10-21 14:46 本帖发自手机 | 显示全部楼层
记得杏村酒肆以前开过一个我爱我家的饭店吧,没多久就倒了,
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发表于 2018-10-21 14:51 本帖发自手机 | 显示全部楼层
鲁班七号 发表于 2018-10-21 14:10
“2018年下半年起,池州二手房成交量锐减…”,这段得圈起来,以后要考试的!
...

课代表,优秀,一下找到重点!
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发表于 2018-10-21 15:27 本帖发自手机 | 显示全部楼层
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发表于 2018-10-21 15:33 本帖发自手机 | 显示全部楼层
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发表于 2018-10-21 15:43 本帖发自手机 | 显示全部楼层

“2018年下半年起,池州二手房成交量锐减…”,这段得圈起来,以后要考试的!
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发表于 2018-10-21 15:54 本帖发自手机 | 显示全部楼层
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发表于 2018-10-21 16:15 本帖发自手机 | 显示全部楼层
我爱我家是加盟模式吗?
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发表于 2018-10-21 16:37 本帖发自手机 | 显示全部楼层
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发表于 2018-10-21 16:50 本帖发自手机 | 显示全部楼层
老同学,你混的不错
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发表于 2018-10-21 17:01 本帖发自手机 | 显示全部楼层
金太狼 发表于 2018-10-21 14:08
根枞横比哪个更牛逼?

纵横在贵池20多年了
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