[改革开放看工行]东至支行存款市场竞争力再创新高

八爪鱼

      2018年以来，东至支行积极相应省市行各项战略部署，按照市分行立足“零售业务特色经营行”的发展战略，深耕县域资源，不断拓展业务范围，提升服务质量。截至9月末，工行东至支行储蓄存款较年初增长2.18亿，历史上首次实现2亿元大关的突破，增幅达到20.72%。其中，活期个人存款较年初增长0.53亿，增幅15.65%，占比24.31%；定期个人存款较年初增长1.65亿，增幅23.11%，占比75.69%，存款稳定性突出。

      一是追根溯源，抢抓源头性资金的揽存。东至支行紧盯当地拆迁补偿项目不放，由支行一把手带头营销，顺利将拆迁补偿款转化存款。

      二是紧盯目标客户，提高服务质效。积极发展私人银行客户、代发工资客户等重点目标客户群体，全力拓展优质企业及其上下游优质客户，不断夯实客户基础。

      三是以客户为中心，满足客户多样化需求。充分发挥该行储蓄存款产品的优势，引导客户可根据自身需求及产品特点，自主选择切合自身实际的存款产品，随时随地享受我行存款产品带来的增值福利。

      四是创新存款产品，开展行外吸金。继续实施6397行外吸金，以节节高、大额存单等存款创新产品为承接，加强对6397交易的考核权重，激励全行员工充分利用行外吸金的优势开展营销。

      五是完善考核机制，严格落实奖惩。实行责任到人制度，强化岗位履职担当能力，完善绩效考核评价机制，惩后奖先，督导各网点负责人对标同业，寻求存款增长突破口，切实提高工作执行力。

      六是不断优化服务，提升客户黏性。以优质服务将信用卡、薪金溢、天天惠、商户盈等零散的产品链接成链条，为客户提供低成本、高增值的金融服务方案，提升新、老客户的综合贡献度和忠诚度，争储揽存。

    一直以来，东至支行立足县域市场，紧扣经营实际，坚持以质量和效益为核心，深入思考和分析竞争中优势和难点，坚持稳中求进的总基调，外拓市场、内强管理。今后，改行将继续明确储蓄存款工作目标定位，坚持“平时抓、抓平时”，找准产品与服务融合点，从建立长期关系的角度出发，设计最优的获客战略，从而形成规范、持久、高效的执行力，不断提升储蓄存款价值贡献，增强支行发展后劲。

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有钱人还是很多啊