[改革开放看工行]东至支行利用便携终端上门开展营销与维护

凤凰于飞

     近期，工行东至支行率队主动出击，开展精准营销，多次上门拜访客户详谈，寻求代发工资业务合作商机，最终以真诚的态度和优质的服务赢得了客户的认可，并达成代发合作协议。

      工行东至支行行长亲自带领外拓团队前往客户单位，利用便携式外派终端现场为客户开卡。对于已持有工行卡但是存在长期未使用的客户，积极引导其前往我行柜面办理更新，由支行营业部做好接待工作。同时，利用发卡的有利时机，外拓团队成员还积极向单位客户宣传我行电子银行的安全便捷可靠的特点和优势，并介绍了岁末年初新推出的结构性存款、大额存单、信用卡以及第三方存管等特色产品，引起了广大客户浓烈的兴趣。通过两天上门服务，外拓团队共计新开立福农灵通卡80余张，联动营销融e联100余户，融e联产品80余户，一键绑卡50余户，第三方存管10户。

      在本次代发工资工作中，工行东至支行上下联动、公私联动，积极开展上门服务，以优质高效的服务获得了客户的一致好评。通过拓展营销，使代发工资与金融产品相互结合，大零售的各项产品均取得了良好的营销成果，有效提升了产品渗透率。后期，该行将全力做好代发工资客户的维护工作，不断提升服务水平，关注客户资金流向，稳定和扩大客户基础，实现代发工资业务拓展营销的新突破。

月下边山这边

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