[改革开放看工行]九华山支行旺季保险开门红

凤凰于飞

     自2019年元月一日开始的旺季营销代理保险销售开门红活动——“赋能三天，赢定一季”中，九华山支行火力全开，通过全体员工的不懈努力和坚持奋斗最终实现了保险销售“开门红”，开门红三天拿下趸交保险382.1万，期交保险53万，截止目前共实现趸交保险540万，期交保险64.4万的光辉战绩。能取得这样的成绩不是平白无故就能得到的，天时地利人和缺一不可，有利的时机，优质的产品，勤奋的员工，齐心协力共同实现了九华山支行保险开门红。

     一、分行领导高度重视

     在活动开展之前，工行池州分行就高度重视旺季营销开门红首战——代理保险销售。制定并下发了“赋能三天，赢定一季”的开门红代理保险销售方案，将活动内容传达至全行每一位员工，分管个金的李科伟行长更是督战在第一线，与个金部一起为全体支行开门红活动做着准备。正是因为分行的高度重视，让九华山支行在战术与战略上对该项活动都更为重视，分行的提前筹划也让九华山支行兵马未动，粮草先行，在全力做好年末收官工作的同时，就积极为此次旺季营销活动做准备，

     二、支行班子积极推动

     在收到分行制定的旺季营销开门红代理保险销售活动方案后，九华山支行领导班子立即召开班子会议对活动方案进行剖析研究并进行细化拆分，按照分行活动要求，结合支行实际情况，对九华山支行旺季营销开门红代理保险销售工作部署安排，然后将方案通知到支行每一位员工，支行负责人刘梅同志更是积极推动该项活动，督促全体员工在做好年末收官工作的同时积极提前邀约客户，对到店客户进行百分百开口营销，并且与支行财顾一同拜访意向客户，上门进行服务营销，对往年保险到期客户等意向客户进行集中外呼，为开门红营销奠定了坚实的基础。

     三、全体员工合力营销

     九华山支行领导班子的提前部署，让支行全体员工早早的就开始为旺季营销开门红代理保险销售活动做着准备，支行全体员工充分发挥主管能动性，积极联系客户，做好邀约工作，并从两个方面灵活开展营销活动，一是“守住厅堂”，打好厅堂保卫战，做好柜面与厅堂的联动协作营销，对每位到店客户进行百分百开口营销，将优质服务和优质产品带给每一位客户；二是“外拓制胜”，支行全体员工自愿放弃休假时间，两两组队，走向支行周边商户居民，附近乡镇，进行产品宣传营销，将我行优质产品进行全方位覆盖。

     星光不问赶路人，时光不负有心人。九华山支行全体员工的辛勤努力没有白费，在旺季营销开门红代理保险销售活动中，九华山支行位列工行池州分行第一，保险销售额远超同期，目前已接近去年全年销量的90%，取得这样的成绩离不开分行的重视与支持，离不开支行每一位员工的默默付出。虽然因地域特色九华山支行存量客户少，资产业务缺乏等实际情况，导致中收创收来源少，但是通过支行的努力，今年旺季保险营销实现开门红，也打响了支行中收的开门红。今天，九华山支行为取得这样的成绩倍感喜悦，但不会因此而自满，路漫漫其修远兮，九华山支行全体员工将上下而求索，不忘初心，不懈奋斗！