[工行温度]池州分行个金部赴东至支行指导储蓄存款等业务

凤凰于飞

    5月21日，工行池州分行个金部陶胜发总经理一行前往东至支行，就该行储蓄存款及代发工资业务进行调研指导。在听取了支行班子成员的工作汇报后，陶总与大家进行了深入沟通与详细交流，剖析了当前支行的优势和短板，并给出了指导性的建议。

    一、要从源头上挖掘系统优质客户，提高优质客户占比。实行一户一策，逐户落实营销目标、完成营销进度、压实管理责任。

    二、认真梳理客户资源，锁定重点客户名单，组织营销团队，定期沟通对接，积极开展整体营销宣传工作，加大新产品和新服务在代发工资客户群的营销渗透。

    三、加强对优势金融产品的梳理和归类，实现对不同类客户需求的产品匹配。利用好新发行大额存单的优势，对存量资源进行梳理，充分发掘潜力客户。

    四、打好网点阵地营销，多层次做好客户挽留和挖潜工作,加强一句话营销,继续加大力度做好跨行汇款挽留工作以及柜面稳存工作。

    五、储蓄存款工作需要“平时抓、抓平时”,久久为功。应根据客户日常服务需求，做好客户维护工作，增强客户黏性，提升客户忠诚度，关键时刻做到稳存增存并举。