次元壁又破了！娃哈哈入驻B站，空降BilibiliWorld，猛攻Z世...

请叫我璨姐

“真没想到今天能在BW看到娃哈哈！我妈妈说过她最喜欢喝AD钙奶，我也超喜欢，我要买回去跟她一起喝！”一位初中男生对记者如是说道，他刚刚买了两排AD钙奶，还获赠了一把AD钙奶与B站的联名款折扇，稚气未脱的脸上写满了兴奋。

8月7日至9日，B站线下活动BilibiliWorld（简称BW）在上海国家会展中心正式开展，国民品牌娃哈哈空降BW展馆，以AD钙奶为主要元素打造“大人国”，1.5倍放大记忆中最熟悉的那个家，带你一秒“穿越”，重新用孩子的视角看世界。同时，娃哈哈还是人气爆棚的哔哩哔哩游戏舞台的冠名商，与众多专业选手、游戏区UP主和观众一起感受游戏的魅力！

记者注意到，娃哈哈还在8月7日低调入驻B站，开设官方号，发布了第一条AD钙奶主题短片，打出“一瓶还童奶，今日‘未成年’”的slogan。从近几日的互动情况来看，娃哈哈在B站一改往日的“正经”画风，开始走起了“自黑”“卖惨”“卖萌”的路线。

“你不能再变小，我们就为你把世界变大”

记者首先来到娃哈哈BW展台，发现展台主要分为两个区域：打卡拍照区和产品售卖区。

在打卡拍照区，娃哈哈将展台布置成家的模样，但是别出心裁地将所有家具和场景都放大了1.5倍。在玄关偷穿妈妈的高跟鞋，餐桌上摊开着写不完的暑假作业，刻画在墙上的身高表，跳起来才能够得上的沙发……这些充满温馨回忆的细节设定，引来大批Coser和观众打卡围观。

喜欢的书总是摆得太高，要踮起脚才够得到；《少年AD钙奶的烦恼》《一瓶AD钙奶的来信》《一千零一瓶AD钙奶》《追AD钙奶的人》……这些厚厚的世界名著，你看过几本？

娃哈哈还特别征集了网友的童年照做成照片墙，照片中的孩子们手捧AD钙奶，笑容纯真恣意，极具感染力。

在产品售卖区，观众不仅可以直接购买AD钙奶，还有机会获得AD钙奶与B站的联名限量款周边——小绿帽和折扇，这两款周边的设计萌趣可爱，受到了许多观众的喜爱。

在被问及AD钙奶销量如何时，娃哈哈工作人员表示：“大家的热情真的是超出预期，我们本来为这个展台准备了300箱AD钙奶，打算卖3天，没想到半天就抢完了，后来紧急补货。除了这个展台，我们还设置了3个售卖点，销售情况也很火爆。”

记者随后去往人气爆棚的哔哩哔哩游戏舞台，娃哈哈是该舞台的冠名商，带领观众与众多专业选手、游戏区UP主一起感受游戏的魅力！游戏舞台现场氛围极为热烈，经常爆发出高分贝的加油欢呼声。

最后，记者来到娃哈哈互动游戏展台——“成吨的快乐”AD钙奶火车小站。观众与小伙伴现场合影打卡，就有机会获得一吨AD钙奶，获得“成吨的快乐”。

8月7日下午四点，一位穿粉色上衣的男生成为首条“锦鲤”，收获一吨AD钙奶。他在接受采访时说：“我感觉特别开心，特别快乐，感觉自己非常幸运，不虚此行！”

“你不能再变小，我们就为你把世界变大。我们希望能给BW的来访者们带来片刻的轻松时光，重新用孩子的视角看世界，再次体验童年的无忧与快乐。”娃哈哈相关负责人表示。

携手B站，娃哈哈打的什么算盘？

此次携手B站，使得娃哈哈的品牌“野心”再度凸显——这一次，她瞄准的是Z世代。

一方面，娃哈哈的目标人群与B站的用户群达到了高度契合。近年来，娃哈哈正通过多样的品牌创意活动，不断努力向年轻群体靠拢；而靠二次元、游戏、动漫起家的B站，天然拥有年轻化的基因，且其独特的社交文化，也使得用户黏性更强、圈层联结更紧密，消费潜力也不容小觑。

根据B站官方公布的数据，B站用户平均年龄为21岁，新注册用户平均年龄为19.8岁。另据iMedia Research数据，B站App使用者中，Z世代渗透率高达83.4%，远超过爱奇艺的67.7%和腾讯视频的65.8%。并且，B站的影响力还在不断扩大——一季报数据显示，B站月活已经达1.72亿，日活5080万，同比分别增长70%和69%。由此可见，搭载B站平台，能够有效提升娃哈哈在Z世代群体中的认知度，有望“俘获”更多年轻粉丝。

另一方面，B站将成为娃哈哈年轻化内容的输出平台，用个性、创意、幽默的内容打动“挑剔”的Z世代，从而使得品牌形象更为鲜明、立体和圈粉。

记者发现，自8月7日正式入驻B站后，娃哈哈迅速切换到了“B站模式”，一改往日的“正经”画风，开始走起了“自黑”“卖惨”“卖萌”的路线，与多个知名UP主、品牌号趣味互动，已经引来大量网友点赞围观。

娃哈哈相关负责人表示，后续将在B站与粉丝持续互动，提供增值福利，增强品牌粘性；同时持续生产创意内容，塑造不一样的品牌性格，使品牌更具网感。

近年来，中国消费群体日趋族群化、圈层化，比如以前都在讲“90后”、小镇青年，现在都在说宅经济、二次元、Z世代，不难预见，未来将会有越来越多的新碎片化消费者族群出现。而娃哈哈很早就洞察到了这一趋势，走在了品牌营销“圈层化”的前列。

2020年，娃哈哈成为LPL的官方合作伙伴，与玩家一起追逐电竞梦想；AD钙奶和钟薛高推“未成年雪糕”，既要勾起成年人的童心，也要引发Z世代的情感认同；将DIMOO搬上苏打水的瓶身，通过潮酷玩法，圈住盲盒粉的心；如今，娃哈哈携手B站，派出AD钙奶攻陷二次元……

娃哈哈相关负责人透露，除了BW，娃哈哈还规划了一系列与B站合作的创意活动，将在下半年陆续与消费者见面；另外，几个大型IP联名项目也在筹备中。娃哈哈要做的，就是逐步走到每个圈层与族群的中心，与消费者保持思维同频、实现情感共振，从而达成深度且全面的品牌升级。