全民招商是咋回事？池州要避开的【招商引资十个误区】

产业前沿

导读：许多园区的招商引资工作存在误区、部分招商人员对招商引资工作的认识不够，很大程度上阻碍了园区的发展...池州是否存在这种情况？让我们来梳理一下～




误区1、把企业当敌人

如今，合作共赢已经成为一种共识，但在实际招生过程中，政企间互不信任，搞「零和博弈」，画地为牢的情况依然普遍存在。

体制内，很多干部习惯了「宁可无功，不可有过」的处事方法，一家企业过来，招商人员首先想到的并不是企业有多大的潜力、能创造多少经济价值；而是这个企业有没有问题，引进来是否有风险。正是这种「先入为主」的思想，导致招商人员从一开始就把企业当「对头」，当「敌人」，对企业要求极致苛刻，严重违背了政企互惠、协同的原则；而在一些营商环境落后的地区，招商人员更是普遍自视「高企业一等」，尤其是一些实权部门抽调到招商的干部，经常摆出领导的架子，动不动还要约谈企业，给当地营商环境抹黑。



误区2、只去大城市招商

现如今，行业里有这么一种情况，一提到招商引资，必须到北上广深驻点，拉关系、找企业、最后，由政府出面、领导带队，出动大批人马组团到当地大开招商会，各项招待应酬费用庞大，结果很难产生真正的效果。
        企业之所以会选择大城市，主要是看重其资源集聚与交通便利，这种优势通常很难被取代，所以内地小城市小园区到这些城市招商，一般很难有什么作为。

误区3、对运营方案理解不清

招商工作是一项「以人为本」的工作，一切的模式、方法，最终都要落到具体执行人的头上。换言之，招商人员的专业化程度是成功引进项目的最关键要素。


然而，我们很多园区通常不会对招商人员进行体系化的培训，结果造成招商人员的口径不一、行为不一。一些招商人员在与客户接触和洽谈时，由于对运营方案理解不透彻，习惯使用「大约」、「大概」、「可能」、「应该」等词汇，这与企业选择「细则」、「精确」、「严谨」的风格形成了严重反差，非常容易给企业老板留下不职业、不专业的印象。




误区4、不够诚信

招商引资不是「一锤子买卖」，必须要有细水长流的心态、重义守信的姿态。然而，在实际工作中，政府失信的情况依然屡见不鲜。
招商引资「口惠而实不至」的成因复杂，有的是因为不熟悉相关政策，把「满嘴跑火车」当成敬业和热情；有的是不适应市场经济的节奏，习惯性承诺；当然，最大的诱因还是在于为了政绩而招商，一边是夸海口、给承诺，使尽十八般武艺吸引企业落户；一边是招商成功后就万事大吉，对企业的要求不予理会，凉了企业心，伤了当地的软环境。

误区5、过度依赖招商政策

招商和优惠政策紧密相连，但若不计成本地过度利用政策，效果可能「适得其反」。

在市场经济体制下，企业才是市场竞争的主体，政府只是信息的最后传递者。政府制定的产业政策、人才政策，往往是滞后的，靠政府政策来培育产业，结果总会慢人一步。

误区6、一招鲜吃遍天

众所周知，招商引资是一项复合型工作，招商人员需要根据不同企业的情况灵活制定战术，很多时候还要多种招商方法综合运用。


但在实际工作中，很多招商人员只钟情于某一种招商模式，尤其是用这种方法成功招到几个企业之后，对改模式更是深信不疑，认为「一招鲜，吃遍天」，永远只是守着这一两个渠道机械式招商，结果因此错过了大把机会。

误区7、习惯坐商、等商
       坐商、等商，是招商引资中的常见现象。但无数的经验告诉我们，想做好招商引资，就必须「走出去」，窝在家里不出门，坐等招商信息上门，这样的美事一定等不来。


误区8、过分强调全民招商

近些年，一些地方政府为了加大招商引资力度，采取了「全民招商」的办法，全市（区县）所有干部背指标，招商成果与奖惩和职务晋升挂钩。

不可否认，招商引资是地方发展经济的关键影响因素，但不能把其作用无限扩大化，以致于惟招商引资论。比如国土、经信、发改等部门可能掌握一定的企业投资信息，有参与招商的可能；但公安、残联、妇联等一些非经济职能部门（单位）招商，非但起不到效果，还会影响其本职工作。

误区9、不注重舆论引导

在全媒体时代，园区投资环境离不开舆论环境的支持。

但在招商工作中，招商人员通常并不十分注重舆论引导。好不容易招了几个企业，马上拉上园区企业群，甚至把一些意向企业也拉进去，希望通过口口相传引导企业集聚。然而，企业在园区工作生活，负面信息的影响相当于正面信息的十倍以上！稍有怨言便可能形成鼎沸之势，如果此时招商人员不懂得引导言论，会直接影响到企业的投资信心。

误区10、缺乏持续发展的理念

对地方经济发展而言，招商引资，签约只是第一步，后续的推进更重要。

在政绩工程的指引下，企业未落地之前，招商人员对意向客户是百般殷勤、有求必应；一旦签约，「增量」变成了「存量」，立马无人问津，留下一地鸡毛。

平头也疯狂

其实这些毛病在各个城市里几乎都是，口头上签约落地开工不是50亿就是100亿，不是100亿就是500亿，实际到账呢，多则5亿，少则1个亿，就这些还得打个8折，这总投资额，钱就跟草纸一样，想报多少就报多少，最后GDP一出来，不进反退！

产业前沿

平头也疯狂 发表于 2022-9-6 08:03
其实这些毛病在各个城市里几乎都是，口头上签约落地开工不是50亿就是100亿，不是100亿就是500亿，实际到账 ...

是的，可以适度美化，不可过分夸张 /鲜花

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这都不是我们一个月赚2k，3k块老百姓关心的事

永恒1111

池州招来十个有八个骗子

雨杨

招进来的都是12小时两班倒一月4000左右的企业

十夏

雨杨 发表于 2022-9-6 16:14
招进来的都是12小时两班倒一月4000左右的企业

江南集中区可以去了解一下，这种两班倒的工资都在一万左右

一笑释然

质比量重要！

心凯

要招些外企外企外企………

爱老虎的长颈鹿

什么时候池州能有综合性商场

韬歌

点赞

jtwo

平头也疯狂 发表于 2022-9-6 08:03
其实这些毛病在各个城市里几乎都是，口头上签约落地开工不是50亿就是100亿，不是100亿就是500亿，实际到账 ...

我觉得你实话太多了

古街旧巷

已阅

平淡无奇

胡差事

紫微亭

个人建议，未来的潮流领域：
1.无机物转变有机，蛋白质、淀粉、油脂、维生素等工业合成技术，目前技术均有突破，依靠常规的空气组分和水就能实现量产转化，未来人类生存物资的获取会“道法自然”，相应围绕无机物合成技术会延伸出一大批中下游应用技术企业，比如开发出一款“电饭锅”产品，只需往锅内加入几升水，一夜之后开锅就是香喷喷的大米饭；比如一台自助售卖机，加入水能自动合成植物蛋白纤维，3D打印出来一件件成品衣物，个人只需刷卡就能自定义衣物尺寸款式图案生成三维虚拟衣服，确认后打印成品衣物。
2.绿色新能源，注意不是18650集群的电池技术，是真正的全新能源形式，常称自由能源、真空零点能、环境能量，其中分类很多，大体由关键“汲能”材料区分有磁能、重力飞轮、天线系统、水基燃料合成和水分子共振分解、高压静电、空气能等等，其中核心多与地球引力能量汲取转化相关，另外“水利万物”的转化应用技术会成为未来主流技术之一，只能说王洪成的水变油技术是真实强大技术并揭穿了石油有机物成相的弥天大谎，都是地下水无机转化成相，水和引力会主导未来人类生产生活。
3.变革交通运输技术，与引力新能源汲取技术对应会出现高效反引力应用技术，就是UFO所谓外星人科技，其实人类已经掌握了反引力应技术好长一段时间了，典型的代表有纳粹钟、卡尔飞碟、瑟尔机、昆虫反引力飞行板等等，其中俄罗斯民间和德国是这类技术开发最早的，俄罗斯民间反引力技术活跃跟俄罗斯漫长寒冷干燥自然气侯相关，因为高压静电具有不可思议良好的反引力表现，飘升机是一个静电反引力代表只是大多数人没有找到飘升机技术改进方法，未来各种反引力技术会浮到大众面前，当前所有交通工具都将被UFO取代，迅雷不及掩耳之势颠覆人们的认知。


以上的领域都涉及关键的技术突破，现在我们认为不可思议的技术将来会发现其物理原理都很简单，就象水泥、磁电转化、涡流制冷、二极管、无线电磁波接收、纳米技术一样应用简单。空气能汲取引力最简单，一根粗一根细的水管组合成顶端封闭有空气柱的连通器，粗管尾端开放，这样就是一个负压虹吸装置可以实现自动将低处的水提升到高处，东南亚民间农田灌溉在使用，一般顶端用一个大汽油铁桶架高来维持连通器内部负压单向引导水流向高处。
人类思维定势是限制自我技术突破的茧壳，就象今天人们还在怀疑水变油和永动机一样，人类没有认知空气前会相信空气有复杂的构和功能吗！引力是能量波动，显物质是共振态能量波动。人类或一个人不可能从自己否定的事物上面获取到肯定的奥妙真理，虽然在未知领域存在很多横行的骗子，其中有极少数一生都在坚持推广自己发现发明的技术应用的人一定是他发现了别人未知的真理，比如约翰瑟尔、格列比尼科夫、约翰科利、斯坦利梅耶、莫雷、吉姆汉佰、姜堪政、王洪成等等牛人。

池州歌神

哈哈哈嗝

十夏

沉醉于风中 发表于 2022-9-6 21:44
上海特斯拉都不敢这么吹，你真的是勇敢啊，贵池那些厂大多数工资就是5000左右两班倒还不给买社保 ...

江南集中区现在纺织服装企业有一百多家，数万台机器，通常是一个人管理10台机器，两班倒，工资一万＋，光永利科技一个企业有1600台机器，近200人。
多去那边了解了解，不止一个朋友在江南，他们现在就是挣钱没地方花，如果懂经营的，可以去那边经营一些餐饮娱乐的场所，吃喝玩乐都可以