关于买房和卖房的一点个人体会

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        2021年底买房，前不久卖掉，亏了一辆宝马3系，体会颇多，还是忍不住分享出来。
        关于买房。第一、眼下不要着急买房。前几年高位接盘的朋友，可能会有这样的感觉，那时明明知道房价收入比高得离谱，大量泡沫撑起虚高的房价，可眼看着房价扶摇直上，只能随波逐流匆匆上车，甚至幻想着房产升值而大赚一笔。如今似乎感悟到一个颠破不破的真理：不合理的事物一定会慢慢走向合理，不理性也会慢慢走向理性。尽管各地房价普遍明着暗着都跌了不少，尽管9月底央行也出台了一系列刺激政策，我虽然不懂多少经济学，只就个人认知判断，当前挂牌房价实际上仍未筑底，大量泡沫仍未被挤出，今后相当长一段时间内，房价会明着暗着持续下行，且更利好的政策后续必定还会推出。对于买房的朋友，非特别紧急需要之时，最好再观望一段时间，否则此时以为趁势捡漏，以后多半后悔上车早了。
        第二、选房要精挑细选，要有足够的体验时间。很多人选房时走马观花，大体上看看，有满意的且符合预期价位，在中介一通洗脑撮合下，于是聚在谈判桌就把合同签了。我们应明白这样一个道理：试错成本越高的事情，越应该慎重。绝对要把选房看做是一个要跑断腿、说破嘴、看花眼的庞大工程。比如路边的房子，看房之前就要考虑噪音问题。问题的关键在于：进去看房时，几个人在房间交谈，或门窗紧闭，外面噪音往往暂时被大幅掩盖了，应留自己一个人，打开窗户，静静感受。又比如选房既要多听听长者同事朋友网友的建议，避免踩坑，又要避免被伴侣以及伴侣家长牵着鼻子走，丧失正确的自我判断。
      第三、价格谈判要有足够信心。楼市处于买方市场，卖方可以小心翼翼呵护买方的购买意愿，但作为买方则不必。如果与心理预期价位相差太大则宁愿谈判破裂也不必迎合，因为一定会有更具性价比的房源出现，只是你不要害怕付出时间成本。
       关于卖房。第一、尽快出售，不要因亏太多而硬撑。前面说过个人认为房价将持续下行，刺激政策的出台从长期看只是昙花一现，无法扭转乾坤。在房屋品质无太大差异情况下，在同小区，只有单价最低才有流量和竞争力。在房屋买卖上，买家和卖家谁亏谁赚之分在于认知和对未来走势的判断上，能找到个接盘侠就赶紧找吧。
      第二、尽量不用中介。卖房如同割肉，再加1个点的中介费更觉心酸。挂牌的app很多，自己要学会推广给个人。与买家见面时，想点小技巧背着中介给买家留下联系方式。
        第三、对于自己房子的缺点，在买家看房前尽量想办法修饰，只要合同签了，对方就很难回头了。
       第四、重视谈判技巧。买家愿意聚在一起谈价，虽然肯定还价，但心理预期也松动了。由于中介组织的一锤定音式的谈判当天就得签合同，因此心理战必不可少。谈判最好首先以万为单位谈，特别注意察言观色，当买家卡在某万上下完全不能接受超出的价格时，再以千为单位谈。不要怕买家放弃而一下子大让步，要小步幅退让。要提前想好出不同价格所对应的理由，否则买家会认为你完全是在占他便宜，毫无诚意可言。
       另外还有几点个人的想法:1.不要一味轻信复式楼和公寓性质住房不好，其性价比是很高的；2.学区房是比较不合理的存在，我相信不合理的一定慢慢走向合理，从长远看，学区房的概念恐怕最终将不复存在；3.物业费有诸多不合理之处，心疼物业费的不妨考虑没有物业费的小区；4.莫太乐观把房贷不当回事，务必量力而行。很多人即使房贷占收入一半以上，且未来工作和收入并不很稳定情况下仍背上房贷，认为这是刚需是理所当然是证明自己的能力。其实我并不认为买房是刚需，因为租房可以替代，食物才属于刚需。部分人恐怕只等到还款时才能切身感受贷款的压力。贷款买房本质上仍属于超前消费，只是房子被社会文化抹上了特殊的色彩，试图掩盖房子作为商品的本质属性……
       就写到这吧，以上只是我个人基于自己的认知和经验作的分享，肯定有很多错误的认识，也肯定只适用于某一部分群体。

无比美好

如果是二手房的话，一个靠谱的中介很重要！
有的中介为了自己的利益或者一些其它目的，会给消费者挖很多坑！
因为某主管单位不作为，没办法！

小钰

关于学区房不值钱等舆论很多，只要这个社会上是资源管控，是优质资源不够，学区永远有其价值，只是，老破小的学区房可能价值会降低，但学区概念，将永远存在。

杕杜

1.21年买房，24年卖房，干啥折腾呢？很好奇，正常人不干这事儿。
2.教唆人跳中介的单，这很不道德。合着中介学雷锋，免费为人民服务？

福星w

现在的房产行情看不懂了

宇宙无穷大

根据自己的实际情况而定。

武兮影兮

一条:坚决不买，有刚需的，等！！！

西楼居士

我们都在15年，卖在20年，你这反着来？货币长期看是通胀的，现在正大放水，你看看股市，你这是买在49年，倒在黎明前

西楼居士

池州两年都没拍卖土地了，新房都快没了

池州小兵

楼主在一买一卖的过程中，损失了不少。但部分观点也容易把人带偏。
房子是刚需产品，根据自身情况合适的时候去买，合适的时候去卖，货卖当时价。
房子买了，没有特殊情况，不要过多关注房价的涨跌，只要你不是炒房，房价涨了你不卖，就享受不到涨价的乐趣；房价跌了，你不卖，就感受不到吃大亏。房子是用来住的，考虑太多只会让自己徒增烦恼，个人觉得没那个必要。
任何房子，只要有人卖，都会有人买，没有啥一味的不好。
专业的事，还是要找专业的人，享受了中介的服务，却要跳过中介，既不道德，也不合法。

男儿自强518

见多识广

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马上喷子要来喷了，现在一些人身上戾气真重！

打只小松鼠

二手房买卖必须找个好中介，不然有你受的，又不是普通物品交易，还价就是了，中介费多还点，其实房产公司不靠中介费吃饭，那点中介费只是打发介绍人经手人和促成这事的中介一点劳务费。

一葉知秋

堂而皇之鼓励跳单，这与讲诚信的当代价值观背道而驰

少林派

收到收到

少林派

收到收到

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21年买房，你选择错了，现在亏二十万卖房，你又错了……

简单真好

受教受教了,谢谢

林楠清

路过看看

感动世界

池州小兵 发表于 2024-10-30 21:45
楼主在一买一卖的过程中，损失了不少。但部分观点也容易把人带偏。
房子是刚需产品，根据自身情况合适的时 ...

你是中介吗?