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邮储银行池州市分行有这么一位信贷客户经理，她叫袁君丽。2021年12月，袁君丽通过社会招聘进入邮储银行；2022年9月，加入信贷队伍，自此踏上了服务“三农”的道路。如今，她管护的三农贷款余额达8100万元、602户，不良率仅为0.06%。在青阳这片只有22.8万常住人口的土地上，她从最初陌生拜访的紧张，到现在风险识别的沉稳，每一次走村入户的经历，都让她对“进”与“守”有了更深的理解。 进：敢为人先，向前一步就是服务 要在县域做好三农业务，从来不是坐在网点里“等客上门”。她至今还记得为核心品牌代理商沈总办理228万抵押贷款的过程：从营销地图里试着打第一通电话，到多次上门沟通，从一开始的礼貌拒绝，到后来她主动联系——这都是“进”的意义。 贷款落地后，沈总不仅主动介绍新客户，还带来了300万元定期存款，用他的话说：“你是真心在帮我，我也愿意相信你。”那一刻，袁君丽第一次深切感受到，信任和真诚，是三农营销最好的敲门砖。这份主动“进”的精神，也让她在县域民宿产业里摸索出一条新路子。 面对同业的低利率、高额度竞争，她选择靠脚步赢机会。跑遍民宿聚集区、结合“民宿贷”做方案，在为“灵溪民宿”经营者鲍总成功放款80万元后，鲍总成了邮储的“义务宣传员”。 口碑传口碑，服务一户、带动一片。到今天，她已为15户民宿业主成功授信1150万元，让邮储的温度真正走进乡村产业。 守：稳得住、靠得住，这是金融人的底气 如果说“进”是拓荒，那“守”就是守住底线、守住风险，更是守住客户的信任。 一次，袁丽君受理一笔农担担保的200万元贷款。保单已经下发，看似随时都能放款。但在调查中，她发现客户提供的纸质流水与其“仅开通网银”的情况对不上。她当时就意识到问题不对，进一步核实后确认确为伪造。最终，她果断拒绝了这笔贷款，为支行成功规避了一起隐患。那一刻她明白：有些业绩能放，但风险不能放。 还有一次，让袁丽君至今心里酸酸的。今年2月，做生物质颗粒加工的凌总因为厂房失火，50万元贷款到期却还不上。她第一时间赶到现场，凌总坐在废墟边一句话都说不出来。袁君丽陪他一起把情况梳理清楚、整理材料，紧急申请“无还本续贷”，还给他争取到了利率优惠。最终赶在贷款到期前落地，他的厂房现在也重建完成并恢复生产。 他握着袁君丽的手说：“不是你，我这关真的过不去。”其实在袁君丽心里，只要客户不放弃，我们就不能松手。 初心如磐，奋楫前行。 “进”，是勇气，是主动走近客户；“守”，是责任，是替客户和银行一起把好关。 未来，袁君丽说她会继续把“小事做到极致、把真诚放在心里”，在“进”中彰显邮储人的温度，在“守”中筑牢三农金融的根基。愿以微光成炬，为乡村振兴贡献邮储人的一份力量。
转自|池州金融 | 
发表于 2026-2-24 16:49
